顶墙集成网
商学院频道
商学院首页
装修选购
产品知识
安装保养
品牌百科

当前位置: 首页 > 商学院 > 产品知识 > 低价集成墙面从何而来?为什么高价总是打败低价?

低价集成墙面从何而来?为什么高价总是打败低价?

时间:2018-03-30  来源:集成墙面网  阅读:1197
内容简要:放眼市场上任何一个成功品牌或哪一家生意火爆的门店,其成功的秘诀从来都不是低价。那么放眼整个行业,同样是集成墙面为什么有的价格那么低?为什么低价永远无法取胜呢?
   随着集成墙面行业竞争的日益激烈,为了能在市场竞争中胜出,许多厂家和商家不择手段把低价作为竞争的主要手段。的确,短时间内低价竞争效果显著,能迅速为门店招揽生意,但久而久之,不仅破坏行业正常发展秩序,以低价竞争的门店最后反而关门倒闭,自食其果。
 
  放眼市场上任何一个成功品牌或哪一家生意火爆的门店,其成功的秘诀从来都不是低价。那么放眼整个行业,同样是集成墙面为什么有的价格那么低?为什么低价永远无法取胜呢?
  一、低价集成墙面从何而来?
 
  近两年集成墙面迅速走红,一些传统墙面材料、吊顶材料企业、甚至PVC和木业类的企业也开始经营集成墙面,在材料端、生产端、销售端加大与集成墙面企业的合作。但很多企业往往急功近利,只要有盈利空间,就迅速转型到集成墙面行业。生产工艺上使用传统的移门板工艺、吊顶工艺、PVC板工艺、生态木板工艺、地板工艺、甚至彩装膜等工艺生产产品流放市场,工艺简单、造价低廉,质量无法保障,非常容易变形、起翘,健康安全令人担忧,板型也非常稀少。
 
  更有企业为了控制成本,压低价格,采用回收料生产,或者回料加新料混合生产。殊不知,回收料容易挥发甲醛,产生氧化、变形、辐射、起泡、老化等现象,消费者健康安全无保障;也有企业减少竹木纤维粉的含量,过多加入树脂,甚至用PVC代替,这类板材容易热胀冷缩,变形严重;或者加入过多钙粉,这类板材非常坚硬,毫无韧性,容易折断或撞裂。
 
  二、价格越低为什么不受欢迎?
 
  当你经常以自己“价格低”为优势时,不知不觉中你的顾客已经发生微妙变化,越来越多顾客离你而去。顾客会说“你上次卖给XXX都120每平米了,要不你给我110每平米吧”,还有顾客说“隔壁XX店才卖115每平米呢,你怎么不给我110呢?”
  这样你还坚持继续120元每平米吗?当然不行啊?因为在客户的眼里,你的产品就是低档才以“价格低”为优势的。不降价消费者会选择旁边价格更低的,怎么办?干脆再降价、先甩货,110元每平米!几次这种价格成交以后,你的产品就已经在当地形成真正的低档品牌形象了。正价时根本没生意,于是持续做亏本买卖,结果形成恶性循环。要么能苦心维持经营一段时间,要么不久将来因为各种售后问题,而直接选择店面倒闭,重新找新品牌或新项目。最终受害的就是消费者,一系列售后问题根本找不到人。
 
  三、为什么高价总是打败低价?
 
  很多人可能会追问,那我价格比别人高?消费者凭什么选择我的呢?当然不是单纯价格高就能有好生意的。你需要找到好的质量厂家、好的支持服务、好的设计团队、好的营销团队、还需要做好研究数据、专心做高档产品与服务。当你的产品摆在店面里时,明显板型比其他店面多、你的设计装修明显比被人漂亮、你的口碑明显比别人好,你的质量明显比别人好…等等各种优势显而易见时,你的价格就是有底气比其他人高。这样的话消费者反而喜欢,以“合适的价格”买到“好的产品和服务”。
  随着这些显而易见的优势,同时加上自己在当地的摸索经营,再加上当地消费者的口碑,慢慢的你会发现生意越来越好做,越做越顺心。甚至你会发现除了店长店员,当地的业主、安装师傅、设计师都是你的“业务人员”。当然,这些所有的一切都离不开产品质量,以及一定的利润空间。只有好的质量,消费者最终才满意,才会帮你宣传推广;只有一定的利润空间,才能用利润提供更好的配套服务给消费者,消费者也越来越喜欢这种优质的产品与服务,这样持续做赚钱的买卖,才能持续发展形成共赢良循环。
编辑:集成墙面网—康熙
关键词: 集成墙面 质量 低价

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描以上二维码,添加“顶墙集成网”官方微信公众,实时了解最全铝家居行业动态。

顶墙行业 比较感兴趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已经有 20 位创业者成功获得了加盟方案!

请花三秒钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 山东/烟台市梁叶提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 吉林/长春市王连春提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 黑龙江/佳木斯市王小强提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东/河源市付秋镜提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东/青岛市葛明坤提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆黄奋锋提交了加盟意向 离财富更近一步

版权与免责声明:

一、本文图片及内容来自网络,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。

二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

三、转载本站原创文章请注明来源:顶墙在线

为您精选更多顶墙集成品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
10秒 领取加盟预算
今日已有 20 人成功获取加盟预算
我要加盟

    今天已收到20位咨询申请加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟,预算多少钱?

加盟需要准备多少钱?

3秒算出加盟预算

  • *面积预算
  • *您的称呼
  • *联系电话
  • *所在地区
  • 注:请在加盟详情里填写意向加盟品牌或品牌相关事宜,谢谢!

Close
X

加盟费用计算中

您好!稍后会有招商专员与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。
工作时间:星期一至星期六上午9:00-下午5:30